Tema 6. Els elements del màrqueting
Tema 6. Els elements del màrqueting
3.4 Les estratègies de preus
|
Les estratègies de preus que una empresa adopta poden ser canviants en el temps. Si ens fixem per exemple en el cicle de vida del producte podem veure que segons la fase en què ens trobem, el preu haurà de ser diferent en cada cas. Les situacions més freqüents es resumeixen a la següent taula: |
| ESTRATÈGIES DE PREUS | |
| Estratègia | Utilització |
| preus de penetració | s’utilitza sovint en la fase de llançament del producte i consisteix en fixar preus baixos respecte als del mercat perquè el client percebi la relació preu/producte com una bona oportunitat. L’objectiu és assolir un volum important de vendes o conquerir una determinada quota de mercat de forma ràpida. És sol utilitzar en productes de gran consum com alimentació, revistes.... |
| preus màxims o de descremació del mercat | també és una estratègia pròpia de la fase de llançament, però en aquest cas es tracta de situar un preu elevat de sortida. Amb això s’obté un menor nombre de compradors però d’un alt poder adquisitiu. Aquesta estratègia s’aplica quan es vol donar imatge de producte de molta qualitat. S’utilitza freqüentment en productes que suposen innovacions tecnològiques: ordinadors, aparells electrònics, DVD... |
| preus diferencials o discriminació de preus | suposa aplicar preus diferents segons les circumstàncies o els grups de clients. Per exemple preus diferents al mercat interior o exterior, preus diferents per a particulars o per a empreses. |
| preus psicològics | s’utilitza per a aprofitar factors psicològics que actuïn a favor del fet de la compra. Per exemple no és el mateix un preu de 399 que de 400 € o més encara 999 o 1.000 € |
| preus promocionals i descomptes | són preus que volen facilitar la venda del producte en un moment determinat. Per exemple rebaixes de temporada, descomptes per pagament immediat o per quantitat comprada. |