Tema 6. Els elements del màrqueting

Respecte de la intensitat de la distribució, aquesta fa referència al nombre de punts de venda del producte en el mercat final. Es parla de:

distribució intensiva:

consisteix en distribuir el producte en el màxim nombre possible de punts de venda. És interessant per productes de gran consum, ja que s’arriba a tot el mercat, però també implica uns costos elevats i una pèrdua de control sobre les accions de venda, ja que és difícil controlar tants punts de venda.

distribució selectiva:

al contrari, consisteix en concentrar la distribució en punts de venda que reuneixin determinades condicions favorables a mantenir o millorar la imatge del producte entre els consumidors. Per exemple, determinades marques de sabatilles esportives no es troben en hipermercats sinó només en tendes especialitzades d’esport.

distribució exclusiva:

igual que la distribució selectiva, concentra la distribució en determinats punts de venda seleccionats, però que a més tenen un contracte d’exclusivitat de venda en l’àrea geogràfica d’influència.

L’exemple més notori són les franquícies.