Anterior
Següent

3.3 La fixació del preu basada en la competència

El mètode anterior dóna una idea sobre l’interval en què s’ha de moure el preu del producte, però la xifra exacta es troba sempre mirant el mercat, és a dir estudiant amb detall els preus de la competència. Segons sigui aquesta, es presenten diferents alternatives:

fixar un preu semblant al de la competència:

Això es fa quan el producte és poc diferenciat respecte dels de la competència i quan té una àmplia distribució. La raó és que el consumidor, davant de moltes marques similars no triarà la de preu més alt.

fixar un preu per sota del de la competència:

Alternativa aplicable quan es pretén compensar el preu més baix amb l’augment de la quota de mercat resultant, de manera que els ingressos augmentin. L’èxit depèn de l’elasticitat de la demanda del producte.

fixar un preu per sobre del de la competència:

Alternativa aplicable en els casos de marques ben considerades en el mercat: el client considera el producte millor que el de la competència i està disposta a pagar un preu més alt per ell.
Anterior
Següent