Tema 5. La funció comercial i el màrqueting

3.2 La posició de l'empresa en el mercat

Per valorar la posició que ocupa una empresa en el mercat és necessari conèixer la dimensió del mercat.

S'entén per dimensió del mercat (o demanda del mercat) la xifra de vendes d'un producte en un període determinat de totes les empreses que el comercialitzen.

La dimensió del mercat condiciona, doncs, les expectatives de les empeses d'assolir un volum alt de vendes.

Per mesurar la posició d'una determinada empresa en el mercat, es fa servir l’indicador anomenat quota de mercat, o percentatge que suposen les vendes d’una empresa sobre les vendes totals que efectuen totes les empreses d’un mercat determinat. Es calcula així

Altres indicadors

Cal tenir present també que quan parlem de mercats, podem fer-ho pensant en la situació actual o també en l’evolució futura.

Així, quan parlem de mercat actual ens referim al conjunt de persones, empreses i institucions que en l’actualitat són clients d’una empresa.

Mercat actual: xifra de vendes que assoleix l’empresa en un moment determinat

Tanmateix, també cal considerar el mercat potencial de l’empresa, constituït per totes aquelles persones que poden arribar a ser consumidores en el futur si s’utilitzen les estratègies comercials adients.Comprèn:

• els consumidors que actualment estan adquirint el producte a empreses de la competència
• els consumidors que encara no coneixen el producte o no senten la necessitat d’adquirir-lo
• els consumidors que, per motius de distribució insuficient, no tenen accés a l’adquisició del producte.

Mercat potencial: màxim import de vendes que l’empresa pot assolir en un moment determinat

Finalment, ja que l'empresa es projecta en el futur, cal fer previsions de la seva evolució futur. En aquest sentit, s'entén per mercat tendencial el que, a partir d'estimacions contrastades, es pot esperar en el futur.