El projecte empresarial

Dins del pla de màrqueting també es pot fer una previsió de vendes i, per tant, de futurs ingressos: finalment l'èxit de tot projecte depèn de les vendes futures.

Quan es fa una previsió de vendes, s'ha de tenir en compte que sempre hi ha incerteses i, per tant, convé contemplar diferents escenaris. És aconsellable fer un pla de vendes amb un escenari normal (pensant que les coses aniran com està previst) i un escenari pessimista (pensant que poden passar esdeveniments que facin que no es compleixin les previsions normals) que estimi les vendes en un % inferior al de l'escenari normal.

Finalment, si es vol passar d'estimació d'unitats de producte venudes a estimació d'ingressos, s'ha de fer també una aproximació al preu de venda per unitat (recordeu que els ingressos són les unitats venudes multiplicades pel preu de venda unitari)