El projecte empresarial

Estudi del nombre i característiques dels consumidors: poder de compra, hàbits i comportament, gustos i tendències dels clients potencials del producte o del servei (individus, famílies, empreses, organitzacions, etc.).
Amb aquesta finalitat s'utilitzen les  tècniques de segmentació de mercat per  definir concretament el sector específic de mercat que serà objectiu del producte o servei. La segmentació permet obtenir un perfil o retrat robot de la clientela potencial.

També s'estudia el volum de consum pel producte o el servei ofert (en unitats físiques o monetàries), la identificació de possibles variacions  estacionals en la demanda i altres aspectes.

Estudi de les empreses competidores (estratègies, polítiques de preu, de producte, de distribució i de promoció, debilitats i fortaleses, aspectes diferenciadors de l'oferta).

En definitiva, analitzar el nivell de competència existent en el mercat, mitjançant la ponderació de variats elements com:

• Potencials entrades d'altres empreses en el mercat escollit
• Grau de rivalitat existent
• Existència de productes o serveis substitutius
• Els proveïdors, condicions ofertes, poder de negociació...

Estudi de l'entorn que envolta l'empresa en aspectes diversos com:

• l'entorn legal: legislació que cal observar i complir (mercantil, fiscal, mediambiental...)
• l'entorn econòmic (crisi, auge...) i polític (estabilitat o conflicte): situació actual i les perspectives d'evolució
• l'entorn tecnològic: procediments productius existents, innovacions tècniques... per aplicar-les convenientment
• l'entorn social: evolució dels elements que determinen el comportament dels consumidors (renda, preferències, modes, costums...)

Es tracta d'un aspecte sempre important, tant per a empreses industrials o per a comerços, per a grans o per a petites empreses... Recordeu els factors que influeixen en la localització d'empreses estudiats al Tema La direcció estratègica

Fortaleses:

Aspectes interns del projecte empresarial en què es supera la competència. Característiques del projecte que li donen un avantatge per a assolir els objectius.

Debilitats:

Aspectes interns del projecte empresarial en què la competència esdevé superior. Característiques que situen el projecte en un desavantatge per assolir els objectius.

Oportunitats:

Possibilitat d'explotar un valor afegit o un avantatge competitiu. Les oportunitats del medi, externes a l'equip que desenvolupa el projecte, que posen en avantatge l'equip per a assolir el seu l'objectiu, com millorar el rendiment o obtenir majors guanys.

Amenaces:

Impediments i dificultats imposades per l'entorn. Els elements del medi, externs a l'equip que desenvolupa el projecte, que podrien causar problemes per a assolir l'objectiu.