La direcció estratègica
La direcció estratègica
4. Les estratègies de creixement
4.2. Creixement intern
El creixement intern de l'empresa és l'increment de la seva capacitat productiva mitjançant noves inversions |
Quan una empresa inicia una estratègia de creixement, generalment es comença pel creixement intern. En aquest cas, pot optar entre:
-
estratègia d'especialització: augmentar la capacitat productiva mantenint el mateix producte, produint més quantitat. Lògicament s'hauran d'incrementar les vendes per la qual cosa s'hauran d'implementar mesures de màrqueting: baixar el preu, fer publicitat, arribar a més segments del mercat, fer l'envàs més atractiu...
-
estratègia de diversificació: en aquest cas, la capacitat productiva augmenta pel fet de produir més varietat de productes i serveis, és a dir diversificar les activitats per arribar a nous mercats.
Una eina útil per analitzar les possibilitats de creixement intern és l'anomenada matriu d'Ansoff, en la que es reflecteixen les combinacions entre el producte i el mercat amb les que es pot trobar l'empresa per créixer.
PRODUCTES |
|||
Actuals |
Nous |
||
MERCATS |
Actuals |
(I) Penetració en el mercat: vendre més unitats de producte en el mercat actual (estratègia de especialització) |
(III) Desenvolupament de productes: vendre nous productes al mercat actual (estratègia de diversificació) |
Nous |
(II) Desenvolupament de mercats: vendre més unitats de producte en nous mercats (estratègia de especialització) |
(IV) Diversificació: vendre nous productes en nous mercats (estratègia de diversificació) |