Tema 6. Els elements del màrqueting
Tema 6. Els elements del màrqueting
5.1 Els canals de distribució
El canal de distribució és el conjunt de persones i empreses que constitueixen el camí que recorre un producte des del productor o fabricant al consumidor final. Les empreses han d’escollir els canals més adequats pels seus productes. Són decisions a llarg termini, difícils de modificar, de manera que han d’estar ben raonades. Es pot parlar de: |
Canal propi o directe: Quan el productor ven directament al consumidor final. L’empresa realitza la distribució dels seus producte s. Pot donar-se en molts sectors d’activitat com producció de maquinària industrial, un forn de pa ... |
Canal exterior o aliè: Quan la distribució d’un producte la fan empreses o persones diferents del productor. En aquest cas, la distribució const ituei x en sí mateixa un sector d’activitat diferent de la producció. |
Les empreses que s’encarreguen de la distribució, interposant-se entre productors i consumidors reben el nom d’intermediaris. Els intermediaris poden ser majoristes i minoristes o detallistes: |
|
Els majoristes són els que compren als productors o a altres majoristes productes que després vendran a altres intermediaris. La venda es fa en grans quantitats pel que rep el nom de comerç a l’engròs. Els majoristes poden ser generals (si venen tot tipus de productes en diferents mercats) o especialitzats (per productes o per zones geogràfiques). També es poden classificar en majoristes en origen (si operen en l’àmbit geogràfic proper al productor) i majoristes en destí (si operen en l’àmbit proper al consum) |
|
Els minoristes o detallistes són els intermediaris que venen el producte al consumidor final. És l’anomenada venda al detall (supermercats, botigues comercials) |
Les indústries transformadores intermèdies fan també el paper d’intermediari de la indústria del sector primari (per exemple, la indústria conservera, respecte de la indústria pesquera). |
|
Les indústries transformadores intermèdies fan també el paper d’intermediari de la indústria del sector primari (per exemple, la indústria conservera, respecte de la indústria pesquera). Sovint, la figura de l’intermediari té connotacions negatives, ja que cada intermediari afegeix un servei que té un cost que s’acumula al preu final que ha de pagar el consumidor. Si bé això és cert, també ho és el fet que els intermediaris compleixen una sèrie d’importants funcions:
|
La longitud del canal La longitud del canal fa referència al nombre d’intermediaris que intervenen en el canal. En aquest sentit es parla de canal curt i canal llarg. Quan només hi intervé un intermediari detallista, es parla de canal curt. Si hi intervenen més d’un intermediari (un majorista i un detallista) es parla de canal llarg. |
|
La selecció del canal |
La selecció del canal per part d’una empresa ve condicionada per múltiples factors:
|